第一千四百一十二章 软钉子
陆恒嗯了一声,聚美优品那边,他确实得去一趟了。
他依旧还记得去年聚美优品创业团队和他签订的对赌协议,如今一年过去,也是时候兑现承诺了。
飞机在中午到达,陆恒一下车,就直奔广汽集团总部,在那边还有恒成派出的团队等待着他。
当陆恒到达广汽集团时,迎接他的不仅仅是自己得团队,还有张访友带领的一批高层。
欢迎仪式虽不隆重,但看得出来,张访友对陆恒相当的重视。
这一批高层人士里面,不仅仅是集团人员,连广汽本田、丰田、中隆投资以及广汽气研院的管理人员都在!
经过简单的介绍,陆恒随着他们进入广汽集团内部。
而接下来,将是为期两天的参观交流活动。
先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间,随后又是广汽汽研院的一日行。
到最后一天的时候,张访友赫然亲自出面,带着陆恒一行人,去了广汽传祺的生产车间。
穿着严格的工作服,陆恒与张访友走在车间里,入目所及,是标准的汽车生产线。
机械手臂不断上下夹取原材料,进行最后的组装焊接。
穿着蓝色工作服的工人们,有条不紊的进行着自己的工作。
随着往前步行,陆恒看到了最后喷漆完成的传祺最新款车辆,身边的工作人员在细心的介绍着。
“传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品,定位在中高端这一块儿!国产自主品牌里面,大多以廉价高配置为卖点,中高端车型少之又少。不得不说,这是我们国产品牌的不自信,不敢去冲击合资品牌的市场!”
“我们不同,从一开始就定位中高端。现在我们看到的这一款广汽传祺GA5,去年年底发售,同时成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴,一经问世便成为亚运会官方指定接待用车。”
“定价相对来说,达到一般合资车型的十万以上,比较亲民,不算太高。这个价位,主要还是为了接下来我们的几款车型做铺垫。”
.......
陆恒安静的听着,时而点头,时而蹙眉。
张访友随他一道,一直笑眯眯的,即便见到陆恒蹙眉,他也没什么情绪波动。
等到传祺车间的参观结束,张访友对陆恒微微一笑。
“陆董,我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同。现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了,要不,我们再合作一次?”
陆恒看着他,双手背在身后。
果然,与来之前自己和赵京等人的商议差不多。
对方邀请自己的目的,还是想为传祺这款品牌铺路。
陆恒这两个月曾经派人调查过,传祺汽车确实上市了,但销量实在算不上好。
车子质量其实还可以,但是毕竟是首款产品,问题也比较多。
定价偏高,燃油经济性差,最主要的还是4S店全国分布太少了!
一些城市的潜在客户,想买车都找不到地方,更加别提购车之后的维修、保养等售后了。
实际上,这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。
绝大部分国产品牌在开始之初,就会遇到这种问题。
只有一两款单一产品,后续研发跟不上,4S店分布太少,潜在客户选择余地不够。
而对方特意找上自己,目的不言而喻。
恒成集团握有这一行里,最广阔的销售渠道,实力也足够雄厚!
“合作自然是可以的!”
陆恒先来了这么一句,稳住对方,毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂,和恒成的合作关系非常紧密。
不过随即,陆恒就提出了问题,或者说条件!
“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一,目前就只有GA5这一款车,总不能我公司为了传祺一个品牌,就专门建4S店吧!”
张访友呵呵一笑,“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了,接下来会快速上市几款新车型,绝对能填补上产品数量缺口。”
“快速?有多快?一个店,至少得有三款车才能填充,加上GA5还需要两款。按照你们的研发速度,至少也得一两年吧!”陆恒摇了摇头道:“一两年时间,我开一家店,别说成本,连盈亏平衡都做不到。”
张访友笑容渐渐收敛,“真等到我们产品数量上来,或许到那时,我们就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商!”
陆恒的话充满自信,以及一丝毋庸置疑。
张访友脸色肃然,陆恒说的话不无道理。
谁都看得出来,恒成集团现在发展越来越快。
别看去年只有两三百家4S店,两千多家渠道商,但是随着对门店建设的加大投入,谁知道今年会不会翻倍!
这种级别的代理商,没有哪家汽车厂商会推出门外。
欧阳芳等人跟在陆恒身后,看到陆恒如此不卑不亢,甚至隐隐有几分强势,心中都不由觉得自豪。
曾几何时,代理商在厂家面前,那都是孙子,得好言好语的伺候着。
少有人能跟对方讨价还价。
但是恒成集团就不同,体量大了,任何厂商都不敢忽视,面对恒成提出的条件,都得以平等的态度好好商量。
陆恒缓了口气,看着对方,语气微松。
“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作,对于传祺这款新品牌,我们也愿意接洽。不过由我来谈,估计效果不是很好。”
张访友讶异道:“你的意思是?”
陆恒笑道:“有关代理的事情,基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈,我也很难给出准确的答复。”
张访友松了口气,没有直接回绝就好。
“早知如此,在这次活动名单上,我就该加上贵公司赵总的名字了。”
陆恒耸了耸肩,“大概是这样。不过我还是得提醒一下,以现在传祺的产品规模,想要我们集团铺设4S店,成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来,我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案!”
如果赵京听到陆恒这番话,估计会为之鼓掌。
没有应下任何条件,但是寥寥几句,却把主客地位颠倒,为恒成接下来的合作谈判,取得了微弱的优势。
张访友想了想,也觉得是这么个道理。
当然,在陆恒这里他算是吃了软钉子,这个话题进行不下去了。
“陆董,我们先去吃饭吧!有一件比我们合作还要重要的事情,我想找你单独聊聊。”
陆恒眨了眨眼,心下一紧。
来了,张访友嘴里这件更重要的事情,或许就是他特意邀请自己来的主要目的!
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他依旧还记得去年聚美优品创业团队和他签订的对赌协议,如今一年过去,也是时候兑现承诺了。
飞机在中午到达,陆恒一下车,就直奔广汽集团总部,在那边还有恒成派出的团队等待着他。
当陆恒到达广汽集团时,迎接他的不仅仅是自己得团队,还有张访友带领的一批高层。
欢迎仪式虽不隆重,但看得出来,张访友对陆恒相当的重视。
这一批高层人士里面,不仅仅是集团人员,连广汽本田、丰田、中隆投资以及广汽气研院的管理人员都在!
经过简单的介绍,陆恒随着他们进入广汽集团内部。
而接下来,将是为期两天的参观交流活动。
先是几个广汽集团旗下汽车品牌的车间,随后又是广汽汽研院的一日行。
到最后一天的时候,张访友赫然亲自出面,带着陆恒一行人,去了广汽传祺的生产车间。
穿着严格的工作服,陆恒与张访友走在车间里,入目所及,是标准的汽车生产线。
机械手臂不断上下夹取原材料,进行最后的组装焊接。
穿着蓝色工作服的工人们,有条不紊的进行着自己的工作。
随着往前步行,陆恒看到了最后喷漆完成的传祺最新款车辆,身边的工作人员在细心的介绍着。
“传祺是我们广汽集团下倾力打造的一款自主产品,定位在中高端这一块儿!国产自主品牌里面,大多以廉价高配置为卖点,中高端车型少之又少。不得不说,这是我们国产品牌的不自信,不敢去冲击合资品牌的市场!”
“我们不同,从一开始就定位中高端。现在我们看到的这一款广汽传祺GA5,去年年底发售,同时成为第16届广州亚运会首家高级合作伙伴,一经问世便成为亚运会官方指定接待用车。”
“定价相对来说,达到一般合资车型的十万以上,比较亲民,不算太高。这个价位,主要还是为了接下来我们的几款车型做铺垫。”
.......
陆恒安静的听着,时而点头,时而蹙眉。
张访友随他一道,一直笑眯眯的,即便见到陆恒蹙眉,他也没什么情绪波动。
等到传祺车间的参观结束,张访友对陆恒微微一笑。
“陆董,我记得贵公司与我们签订了好几个品牌的代理合同。现在我们自主研发的广汽传祺也开始发售了,要不,我们再合作一次?”
陆恒看着他,双手背在身后。
果然,与来之前自己和赵京等人的商议差不多。
对方邀请自己的目的,还是想为传祺这款品牌铺路。
陆恒这两个月曾经派人调查过,传祺汽车确实上市了,但销量实在算不上好。
车子质量其实还可以,但是毕竟是首款产品,问题也比较多。
定价偏高,燃油经济性差,最主要的还是4S店全国分布太少了!
一些城市的潜在客户,想买车都找不到地方,更加别提购车之后的维修、保养等售后了。
实际上,这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。
绝大部分国产品牌在开始之初,就会遇到这种问题。
只有一两款单一产品,后续研发跟不上,4S店分布太少,潜在客户选择余地不够。
而对方特意找上自己,目的不言而喻。
恒成集团握有这一行里,最广阔的销售渠道,实力也足够雄厚!
“合作自然是可以的!”
陆恒先来了这么一句,稳住对方,毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂,和恒成的合作关系非常紧密。
不过随即,陆恒就提出了问题,或者说条件!
“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一,目前就只有GA5这一款车,总不能我公司为了传祺一个品牌,就专门建4S店吧!”
张访友呵呵一笑,“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了,接下来会快速上市几款新车型,绝对能填补上产品数量缺口。”
“快速?有多快?一个店,至少得有三款车才能填充,加上GA5还需要两款。按照你们的研发速度,至少也得一两年吧!”陆恒摇了摇头道:“一两年时间,我开一家店,别说成本,连盈亏平衡都做不到。”
张访友笑容渐渐收敛,“真等到我们产品数量上来,或许到那时,我们就不缺少有意向的代理商了。”
“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商!”
陆恒的话充满自信,以及一丝毋庸置疑。
张访友脸色肃然,陆恒说的话不无道理。
谁都看得出来,恒成集团现在发展越来越快。
别看去年只有两三百家4S店,两千多家渠道商,但是随着对门店建设的加大投入,谁知道今年会不会翻倍!
这种级别的代理商,没有哪家汽车厂商会推出门外。
欧阳芳等人跟在陆恒身后,看到陆恒如此不卑不亢,甚至隐隐有几分强势,心中都不由觉得自豪。
曾几何时,代理商在厂家面前,那都是孙子,得好言好语的伺候着。
少有人能跟对方讨价还价。
但是恒成集团就不同,体量大了,任何厂商都不敢忽视,面对恒成提出的条件,都得以平等的态度好好商量。
陆恒缓了口气,看着对方,语气微松。
“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作,对于传祺这款新品牌,我们也愿意接洽。不过由我来谈,估计效果不是很好。”
张访友讶异道:“你的意思是?”
陆恒笑道:“有关代理的事情,基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈,我也很难给出准确的答复。”
张访友松了口气,没有直接回绝就好。
“早知如此,在这次活动名单上,我就该加上贵公司赵总的名字了。”
陆恒耸了耸肩,“大概是这样。不过我还是得提醒一下,以现在传祺的产品规模,想要我们集团铺设4S店,成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来,我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案!”
如果赵京听到陆恒这番话,估计会为之鼓掌。
没有应下任何条件,但是寥寥几句,却把主客地位颠倒,为恒成接下来的合作谈判,取得了微弱的优势。
张访友想了想,也觉得是这么个道理。
当然,在陆恒这里他算是吃了软钉子,这个话题进行不下去了。
“陆董,我们先去吃饭吧!有一件比我们合作还要重要的事情,我想找你单独聊聊。”
陆恒眨了眨眼,心下一紧。
来了,张访友嘴里这件更重要的事情,或许就是他特意邀请自己来的主要目的!
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